Case Studies in Finance -- Case 21 Compass Records
Alison Brown曾被知名音樂雜誌Billboard讚揚伯樂識馬。
從小投入於班卓琴之中。15歲便拿下加拿大國家五弦班卓琴比賽冠軍。
從哈佛畢業後至UCLA攻讀MBA，一直到近銀行界工作，
Brown從沒間斷他對班卓琴的熱愛。終於他放下銀行家的身分，加入樂團演奏。
離開樂團後他發表專輯，獲得葛萊美獎的提名。
接著他在一場音樂旅程中遇見此生真愛Gary West，他們發現仍有許多理想未完成。
他們先從代理澳洲音樂著手。同一年預見關鍵的投資人後他們開啟了真正的事業。
2005年旗下已有將近50位音樂家，平均一年有20件作品。不乏王牌音樂家。
其創立的Compass Records唱片公司，成立滿10周年。
與其他家唱片公司不同，Compass Record 沒有很多的預算可供新人揮霍。
在Compass Record 創立之初，規模很小，
當時唱片業的餅幾乎被其他大規模的公司(包含環球音樂、索尼BMG、
華納音樂、百代唱片)分去，這些公司成立已久，資產雄厚，又有國際知名度。
然而，伴隨1995年唱片市場蕭條，大餅開始收縮，
大公司迫於規模，需要大量能在市場大賣的作品去支撐;
反之像Compass Record這種小巧靈活的公司，不需張張大賣就能存活。
而Brown在面對新人時，考慮的是要將整個人簽下來，
亦或，相對便宜的，只向其購買獲利有限的限時授權。
若將整個人簽下來，唱片卻沒有大賣，公司將風險性的持有受損的資產。
Brown目前想提供合約給Adair Roscommon，
將之當作Compass唱片公司成長投資組合中的一項風險資產。
那麼，要不要簽Adair Roscommon?還是僅授權發行他一兩張作品就好?
考量時機尚未成熟，Brown 最終偏好後者。
音樂業的生意基礎
1. 唱片合約：唱片方與音樂作家簽的合約，使其有權發行後者的作品。
又分為針對某些作品有限時間的簽約，及簽下成為旗下音樂人。
2. 簽約金和版稅： 無關何種唱片合約，唱片發行方視狀況給予作家。
3. 唱片錄製與生產：其規模會根據每項計畫而不同。
唱片公司最主要的支出在這塊。生產成本包含光碟錄製、
光碟盒、外包裝以及附在光碟盒內的附加內容物。
4. 行銷和發行：像Compass的行銷手法包括寄試聽給地方電台、
演唱會現場販售、各種宣傳物等等，以及委託零售商場地販售，剩下的退回。
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